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淘工作首页

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淘工作首页一:淘工作


都说写标题太复杂了,标题优化就更复杂了。今天就分享一个小技巧给大家。
这种针对标题的优化工作,我觉得实际上应该包含两个,一个是去掉不能带来流量的词,加上选出来的好词,还有一个就是针对标题中的潜力词进行全方位的优化。
(下面的方法建立在订购了生意参谋的基础上)
第一步:打开生意参谋,打开专题工具中的“选词助手”
点击“引流搜索词”,选择最近7天的数据,然后点击下载,把数据下载下来。
第二步:对数据进行整理
数据分PC端和无线端(PC端数据比无线端多了曝光量,可以考虑一下点击率的问题),但是当前一般都是无线端数据是主流,所以我们以无线端为例。我们留下的数据包括:关键词、访客数、引导下单转化率、人均浏览量、跳失率、全网搜索人气、商城点击占比、全网点击率、全网商品数、全网下单转化率。
第三步:你计算一下每一个关键词的全网竞争力
这个全网竞争力的计算公式是:全网搜索人气*全网点击率*全网下单转化率/全网商品数*某个自然数
第四步:找一找潜力词
把数据“引导下单转化率”从大到小排序
怎么来分析这些数据呢?我据其中的一个例子,然后大家可以多分析看看。我们看序号是“106”的这个词“幼犬狗粮”,带来的访客数2个,跳失率0%,转化率50%,全网搜索人气也比较多,全网竞争力77还要多(这个数值跟所有值对比,差不多中等)。那这个词怎么样呢?
50%的转化率高于全网下单的转化率,但是2个访客的基数太小。先放一边买!再看序号“79”的“狗粮幼犬”,4个访客,跳失率50%,25%的转化率,108的全网竞争力。本店转化也高于全网。
至少看这两个词,我们可以有一个猜测:跟“幼犬”专用狗粮,相关的关键词,我们的产品可能有优势。然后你找到这个产品,针对这个产品把最近7天跟“幼犬狗粮”有关的关键词,重点优化一下。
第五步:有一些词,一定有问题,你得去掉了
看这些转化率为零的词,你可以观察一段时间,等下一个周期再看一下,如果这些词的转化率还为零,那说明这些词是有问题的,你就可以考虑去掉,然后加上一些从生意参谋——市场行情——关键词搜索查询中选出来的好词放上了。

淘工作首页二:淘工作


现在宝贝被降权的不是小事,关系到整个店铺,所以还是需要学会避免宝贝被降权的,下面教教大家防止宝贝被降权的方法?
    宝贝被降权可不是件小事,要避免降权危险的发生,在运营过程中一定得时刻小心谨慎
    方法一:
    1:当你的宝贝被降权的时候肯定很苦恼,然后系统通知你下架或者申诉,这时候千万别急着下架!
    2:千万别下架,下架就不能用到这些小技巧了,只能选择申诉!
    3:剩下2种选择,1种是申诉,申诉的时候,如果你没有聊天记录,那就比较好办,赶紧找到帮你拍的人,在旺旺聊天。说关于货物我觉得还不错,已经收到货了,准备再买一点,然后让人再拍一次,一定要真实聊天,然后用这段话举证申诉,成功率95%。
    方法二:
    还有一个方法就是发现宝贝降权,第一时间保持冷静,然后别下架,然后点申诉入口,会出现哪几笔是虚假交易,然后将虚假交易的宝贝,改一下类目,千万别下架,改成成人用品,切记,一定要改成成人用品,因为你改成成人用品后,淘宝检测第一时间会检测你不符合成人用品,强制你下架,ok,下架后,你再把类目改回来就可以了。然后过1小时2小时,24小时,发现再也没有提醒你降权,然后赶紧查下关键词排名,发现排名还是和原来一样!
    方法三:
    1 先将宝贝下架到仓库;
    2 修改宝贝标题,属性,详情页,同时将宝贝类目换成其他类目。修改后不要发布上架,保存放在仓库中就行;
    3 凌晨0点将宝贝上架,上架后立即删除宝贝到回收站;
    4 将宝贝从回收站恢复到仓库;
    5 恢复宝贝标题、属性、详情页、类目到降权之前;
    6 上架宝贝到这一步,体验中心的降权处理记录就没有了;
    7 第二天早上用关键词搜索一下看能不能找到宝贝,如果能,那么宝贝的降权完全恢复了;如果找不到,那么继续下面的步骤。
    下面再来细谈:
    一、很多卖家都会遇到降权或没有权重的问题,原因基本出在号的问题上,所以要解决权重,首要问题就是解决号的问题。对于单个店铺来讲,只要有300个真实购物主号来完成新品前14天的权重提升及销量评价问题就可以了,如果一个产品(疯狂要销量的标品除外)在14天内做到300的销量流量及转化还提升不上来,那么这个款基本没有继续的价值。
    二、降权产品搜索被屏蔽30天放出来后,如果这30天内没有新的成交,权重基本被清零,如果这款产品被降权前本身转化和评价就不行,那么不建议再继续重新操作这款产品了,反之这款产品不错,需要重新操作,可以按以下思路来操作:
    1、把这款宝贝当作全新的宝贝来操作,相对于新品来讲,少了一个新品权重而已,那么做好下面几个维度依然可以重新提高权重获得展现。
    2、做好14天的销量、收藏、加购计划。这14天的计划不要管竞品,主要目的就是通过这14天把宝贝自身的权重做上去。14天销量计划为300,第一周120的销量,第二周180的销量。收藏和加购比销量稍微高出1.5倍左右,不要去细究加购比收藏是否要高一点还是收藏比加购要高一点。
    3、入店路径一定要打散可以有宝贝搜索、店铺搜索、淘口令、短链接、老客户可以有一部分有已购买宝贝等。
    4、对于有的需要成交的关键词找不到的。可以先通过淘口令或店铺名进店浏览,有轨迹后第2天再通过需要搜索的关键词进店,这也算关键词成交。有很多人都不知道淘宝现有的流量来源采用的是全引导原则算法。
    5、可以安排部分订单连续几天进店浏览同时收藏几个宝贝,过几天再来下单付款,这么做的权重是非常高的。
    6、最重要的3天内必须要出来晒图评价,也就是我们常说的买家秀,买家秀尽量要场景化,比如童装的,Baby穿上咱们的衣服去户外玩耍的场景,脸上的表情要洋溢着快乐的那种。
    另外在这里分享一个小技巧,这个技巧可以提高申诉成功的概率。但是无法确保100%!例如系统提示10个订单是虚假交易。
    1、联系其中一个客户进行回购,不用聊天直接拍,让他备注发顺丰。
    2、再联系一个客户进行回购,进行聊天,大致内容“上次你们在群里宣传的宝贝我买了感觉很不错,想再买一个”
    3、联系其中一个客户申请售后,如果交易没完成直接申请退款,申请原因是质量问题。把这三个订单详情和内容都上传连同之前的快递底单一起去申诉,这样做的目的就是造成假象,打破他们抓虚假交易的规则,因为这三点都是虚假交易不会存在的情况,给他们过多干扰,这样成功的概率就会大幅度提升!!!
    上面说的比较乱,下面再来说说为了避免降权的发生,商家们该做好哪些工作呢?
    1)不要以为你在刚开店时卖虚拟产品来快速提升店铺成交记录,当达到一定销量后,再转换为卖其他东西时,就可以排名靠前了。这样想你就错了。因为你即使卖了上万件产品,在人气搜索排名上也是不会靠前的。
    2)不要为了凑宝贝数量,就把同款不同颜色的宝贝分开上架,这样做的话只会让淘宝觉得你是在重复铺货。最后也是会导致降权或被屏蔽了。
    3)其他违规做法也是很容易会被导致宝贝被降权,甚至封店处理的。
    4)此外,像错放类目、重叠关键词、商品等不按淘宝规则操作的,也是很容易会被整店屏蔽或降权。
|| 文章来源:卖家资讯
|| 文章整理:电商.成长

淘工作首页三:淘工作

正如标题所言,点击率是钻展的生命线,和直通车一样。所以我每天会用总预算的30%对所投放的图片进行测试,去粗取精,优中选优。
经过大约一周的测试+优化,目前可以做到全店的平均点击率高于行业均值的一倍以上。
其实,钻展和直通车有很多相似之处,尤其是在智钻4.0以后,钻展增加了CPC出价方式,让许多中小卖家也可以体验到钻展的乐趣。
但是我建议大家一定要先玩直通车,等有一定基础后再玩钻展,这样会感觉轻松许多。当你达到一定水平后就可以“直钻结合”,借助达摩盘将个性化玩到极致。
一.确定站内站外
由于站内站外的差异巨大,所以我们一定要分开投放,不同的类目你所投放的创意点击率会有一些差异。但站外的点击率往往是远高于站内的。
像我投放的站外创意点击率一般都在10%以上,而站内的却不到它的一半。对于我这种家居类目,我的站外一般是用作低价引流,后期再用DMP高溢价进行转化。
二.精准投放地域
和直通车一样,钻展的每一个计划也需要进行地域设置。我一般采用的就是“直通车-流量解析-数据透视”,然后主要参考“点击指数”和“点击转化率”。
然后根据自己的类目去进行筛选,像我的这个类目,点击指数10以下的,我就不会考虑了。当然参考点击率也是可以的。不过点击率是一个相对值,而点击指数可以直观反应这个地区的点击热度。 对于钻展,只要点击率转化率不是特别低的,我一般都是收入囊中。这个和直通车有一些细微的区别,直通车在低价卡位时一定会选择点击率最高的地区进行投放,从而快速提升关键词的质量得分。而钻展你需要覆盖更多的人群。 为了让数据更精准更全面,我推荐大家两个工具配合使用。
生意参谋-市场行情(专业版)-买家人群画像-省份分布排行 大家可以从这里的“支付买家数占比”去排除那些比例特别低,甚至为0的省份。只要这两个工具配合使用,钻展的投放地域就足够精准了。
三.黄金投放时间
那投放时间需要借助什么工具呢?我建议大家参考“生e经-上架时间分布”,不要盲目去选择时间,凭自己的想象去投放。 从这个表我们可以看到0-7时该宝贝的成交量特别低,所以我们就排除这些时间段。就像这样: 当然我们也可以直接全日投放,观察三日“点击率”“点击量”来衡量,从而选出最优质最高效的投放时间。
四.精准投放人群
不同的人群,它的精准程度也有着巨大的差异。像在CPM中,共有“四种定向+是否通投”供大家选择。 像我常用的就是DMP+访客定向,当然也会用CPC模式进行辅助。忠告一句:通投一定不要开启,一定不要!
五.测试创意
完成这些步骤后,就可以进入到测试创意的阶段。让你的美工制作不同的尺寸的创意分站内站外进行投放,每一个尺寸至少制作3张,且每张图的差异较大。
后面再“去粗取精”“优中选优”,我相信你完成这些步骤后一定可以获得一个很好的点击率。
最后我再次建议大家一定要先开直通车,等直通车达到一定水平后再玩钻展。因为二者有很多的相似之处。 || 文章来源:卖家资讯
|| 文章整理:淘工作
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